Le meilleur argument, s’il est mal présenté, porte moins. Il peut même être contreproductif.
Savoir argumenter, c’est démultiplier la puissance de ses démonstrations, en jouant habilement de leur force, de leur nombre et de leur ordre. Les grecs l'avaient déjà compris, il y a plus de deux mille ans, avec les trois pieds de la rhétorique : Ethos, Logos et Pathos...
Aristote, 384-322 av. J.-C.
"Les moyens techniques de persuader qui sont fournis par le discours sont de trois sortes : les premiers tiennent à la disposition éthique de l'orateur, les deuxièmes à la manière de mettre l'auditeur dans telle ou telle disposition affective, les troisièmes tiennent au discours lui-même, c'est à dire à la manière de démontrer ou de paraître démontrer."
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